影视广告或者企业宣传片提案之前，要营造对方的期待感，除非对方客人了解你在乎他，否则他不在乎你了解多少。用布置舞台的心情来布置会场。到客人处提案时考虑车程，插座，及素材放置的流程，并且准备纸笔，让会场的感觉就像是在自己公司一样。

要会控制全场，先要有企图心才能产生热情活力。懂得安置自己及客人的位置。站起来提案，权威感自然产生，也就不会逃避。面对最后一排的人来检查音量是否足以投射全场。提案时，形成一对一的交谈。运用眼神，人类最敏感的沟通管道。看进对方的眼里，一个想法送给一个人。扫描会使人更加紧张。不要读，不要先发文件，不要开灯。走出障碍，走入人群。适当的停顿，能引起注意，或让人有机会沉淀消化。运用打断自己的手法。

影视广告想要成功，认清自己，永远不要伪装。找到自己的优点，全力发扬光大，比尽力修补自己的缺点有效果。拐骗比强暴更容易建立长久关系。穿扮自己觉得舒服的衣装，但不要同时有三个失误。知道自己的身份地位。

思考说服的手法，提案的目的是进行说服，而不只是说出主张。先提次级品之后，才提高级品的手段依然有效。主动发问来引诱客人的参与，任何提案有了客人的贡献就成功的一半。懂得听，用眼光来表示听的行为。利用意念单纯而且视觉化的辅助物来帮助说服的工作，图书比文字更有记忆点。

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