续集广告给品牌方带来的诸多“好处”

一个好的品牌，必然是会讲故事的，而怎样才能让好的品牌故事与目标受众进行持续性沟通和互动呢？这一直是品牌营销面临的挑战，而续集广告的出现则完美的解决了这个问题。

常言道：“再一再二不再三”，一件事情出现一次、两次就会让消费者产生审美疲劳。就比如说一位明星一而再的营销自己是“吃货人设”，那势必就会让一部分观众产生厌恶感，但是为什么品牌方却愿意借助同一个IP，再三的推出续集广告呢？那今天就想和大家聊一聊品牌方为何如此钟爱续集广告的营销方式！

1、续集广告可以和消费者产生用户黏性。
在互联网时代，每天各种各样的营销手段都在无限的分散消费者的注意力，相比于撩一下就跑的营销手段，续集广告的推出可以提升消费者对该品牌的黏性，说白了就是提高消费者对品牌的忠诚度。对于消费者来说，在商品的选择上会更加倾向于熟悉的品牌，而并非新奇的产品。就像在家居的选择上，你会更加倾向欧派，而不是所谓的网红小品牌，这就是欧派借助续集广告和消费者建立了黏性。

2、续集广告给消费者营造了一种熟悉感。
续集广告的使用，可以在一众“陌生感”十足的广告类型中，给消费者一种熟悉感，而这种熟悉感可以促使消费者快速接受产品的露出。这种利用大家共同回忆创作的续集，对品牌来说是一个很好的宣传，对大家来说也是一个惊喜。
 
3、续集广告形式助力老品牌翻新，进入年轻消费者市场。
当下的消费主体是年轻人，他们有共同的童年经历，共同的童年认知，熟悉的回忆会给消费者建立一个特殊的情感联系。还记得童年时代，循环播放不止的旺仔广告吗？一个乳臭未干的小男孩，舔着嘴角未干的牛奶，大喊一声“旺旺”。谁也没想到，2017年旺仔牛奶推出了一支“李小明”长大后的广告，消费者大呼“毁童年”的广告又来了。

新奇、好玩、怀旧是当下吸引年轻消费者的几个营销要素，而旺仔这支续集广告把这几个要素展现的淋漓尽致，诚然该支广告在“审美”上确实有些问题，但是所要达到的营销目的已经完美传达给消费者了，那就是：用熟悉感让老品牌快速进入到消费者心中。旺仔集团在1992年成立，已经是一个将近三十年的老品牌了，在产品同质化越来越严重的今天，如何重新和消费者建立联系，在同类市场中抢占一席之地，黑马君觉得用“怀旧”风的续集营销方式会是一个不错的选择。
 
相较于刚出现就“跑掉”的营销广告，续集广告和消费者可以建立一种持续的连接与默契，潜移默化的给消费者建立一个熟悉感，从而提升消费者对品牌的忠诚度，重复同一个IP,可以让品牌深深扎根于消费者心中，从而转化成流量。
 
不是所有广告都适合拍续集

什么才是正确的续集广告营销方式呢？

有了第一次的成功，广告主和广告公司通常都希望再复制一次成功，但是结果通常不近人意。这些本来带给品牌的无形资产就会立刻变成枷锁，瞬间所有的压力都会放在第二季广告故事讲述的精彩程度上，毕竟第一部的精彩创意让消费者的期待值被全面提高，而同样的切入点就会觉得老套，这就是为什么电视剧只要出第二部，基本就会有“怨言”出现，广告也同理。

1、续集不是“狗尾续貂”。
一样的广告主、甚至是一样的演员班底，为什么第二季能够超越第一季的品牌不是很多呢？说白了，还是因为新鲜感的丧失。第一季的广告为什么会火爆，主要原因就是概念新鲜、诉求新鲜。

消费者是“冷酷”的，想要用一味的熟悉感和续集去“感化”他们，这基本是不可能的事情。追星少女还三天两头的换“墙头”呢？更别提你一个小小的品牌方了。一旦品牌方开始张罗拍摄第二季，就会立刻发现没有第一季自由了，因为表达方式被限制死了。所以品牌方一定要明白，续集不是单纯的延续前一季的故事，一定要学会改变。

2、学会割舍，保留“精华内容”。
广告续集的选择上面，可以保留精华部分，比如士力架一直以来的故事情节都不同，但是把变身前后的创意保留下来了，每一时间段不同的代言人形象、不同的故事情节都会给消费者带来新鲜感。就像小时光面馆，也只留下了面馆和以心情调味的部分，之前讲故事的情节全被颠覆了。

这两个品牌在推出续集广告的同时，既保留了消费者对品牌最深刻的记忆点，还推出不同的新鲜的事物和内容来不断吸引消费者的目光，一次次提高消费者对品牌的好感度。

3、续集广告也要记得创新。
过年的时候，我们讲究“除旧迎新”，广告营销也当如此。第一季广告内容，营销手段再完美，第二季也要有新意在当中。之前SK2推出的广告反响并不是很好，是因为该支广告基本上继续了第一季的所有一切，但是这两年剩女的梗几乎已经被说烂了。难道说女人改变命运就只有这一个切入？还有这种多人物的独白式表达，在过去的一年里也是铺天盖地的使用，所以大家对这条片的失望，也就不足为怪了。

不是所有的广告都适合拍续集，也不是所有的续集广告都能和第一季一样完美的抓住消费者的情绪。品牌方在突出续集广告的同时，要记得做出“新意”，而不是一味的“炒冷饭”。

续集广告营销到底该怎么做？

希望大家明白，续集广告不一定就是前一季广告事件的延续，它可以是各种载体，那么品牌如何才能做好一个续集广告呢？觉得可以从这几点入手。
 
1、续集广告可以是一个能够不断衍生新鲜内容的固定载体。

还记得欧派推出的“狼人系列”的广告吗？主角一直没换，还是固定班底，但是为什么大家在宁愿花钱冲会员也要免广告的今天，却年年追着看欧派的新广告呢？这是因为欧派建立了一个与受众连接的桥——一个能够不断延伸新鲜内容的载体。

可以发现欧派每年的“狼人系列”都会以此前的故事情节延伸出完全不同的故事来，并且还与当下时事热点相结合，但是主体永远不变，这是因为一个固定不变的形象可以唤醒与受众之间的连接和熟悉感，这个符号就是与受众之间一个约定俗称的默契。
 
2、续集广告可以是一场剧情的不断发展，以此连接受众的目光。

在开启话题之前，想问问大家，电视剧中剧情发展最好的一集、最吸引你的地方是情节的哪个部分？估计很多消费者都会说是“下一集”，我们没有办法了解到下一集的故事走向就会抓心挠肺，会不定时的想起故事情节。所以各大视频APP深谙此道，永远把故事情节截止到最“完美”的地方，勾的你辗转反侧，这个“套路”其实在续集广告中也运用的炉火纯青。
 
当年的益达广告就是用纠结的爱情剧集作为一种牵绊，来连接受众。不知道你还记不记得第一部广告，二人在沙漠里面相遇，甜丝丝的剧情，但是最后却莫名其妙的分离，是不是想给编剧送刀片，这个剧情是不是一直牵扯着你的心？总觉得还未结束。

紧接着第二部，两人通过一碗炸酱面在客栈重逢。争吵直到最后一起幸福地离开，你才安心地放下这圆满的结局。相比其他“一次性”的广告，益达酸甜苦辣系列利用“未完待续”的广告手法一次次的牵动消费者的内心，吸引消费者的注意力。你会忘记曾经看过的故事情节，但是“未完待续”你永远都会放在心底，直至结局结束。
 
3、广告可以是一句强调性质的Slogan。

有时候能让消费者一秒get到产品卖点的，可能就是一句简单的Slogan。还记得士力架的广告吗？内容大概就是围绕着“怎么解决饥饿”进行扩展的。每一集的故事内容都不同，但是都在不断强调“横扫饥饿”这个口号，以它为核心，士力架展开了数十年如一日的示范教学。

从头看到尾就只记得这一句广告语，堪称洗脑，虽然确实魔性，但是相比某脑白金、某电梯广告是不是好太多了。续集广告的核心可以是一句广告口号，以此在消费者脑海里建立熟悉感，从而提高品牌在消费者心中的地位。
 
续集广告并不是和电视剧一样，必须是故事的延续，它可以是多种多样的。可以是一种不变的主题，就像方太曾经推出的一系列以“***时间机器”为主题的短片，所以广告完全可以通过一句话、一个人、甚至一只狼与受众产生联系，养成一种默契，再通过一些趣味性的展示或者对社会事件的洞察，不断衍生出新的内容与活力。在勾起大家“追剧”的想法时，想要传达的信息也会在不断交流与重复中愈来愈明晰。
 
一个完美的续集广告，可以和受众保持一个长期可持续的交流方式，这就像我们身边的老朋友一样，不管我们想要做什么，都是建立在一种已有的默契上，之后再想传递产品信息或者时品牌理念就会相对的容易些。